Im internationalen Vergleich gehört Deutschland zu den Ländern mit der ältesten Bevölkerungsstruktur.
Das zahlenmäßige Verhältnis zwischen älteren und jüngeren Menschen wird sich in den nächsten Jahren erheblich verschieben. Bis zum Jahre 2050 werden die Menschen im Alter von 58 bis 63 Jahren zu den am stärksten besetzten Jahrgängen gehören.
Bei einer nahezu gleichen Bevölkerungszahl von 69 Millionen im Jahr 1950 und 70 Millionen im Jahr 2050 wird sich der Altersaufbau innerhalb dieses Jahrhunderts umkehren: Waren 1950 etwa doppelt so viele Menschen unter 20 Jahre wie über 59 Jahre alt,
so wird es 2050 mehr als doppelt so viele ältere als junge Menschen geben.
Aufgrund der Bevölkerungsentwicklung und -struktur kann mit einer an Sicherheit grenzenden Wahrscheinlichkeit davon ausgegangen werden, dass die demographische Entwicklung zu einem erheblichen Mehrbedarf an Angeboten für Senioren führen wird.
Dieser Mehrbedarf wird durch Veränderungen in der Lebens- und Arbeitswelt weiter verstärkt. Familien und Frauen werden sich zunehmend aus der Pflege der Familienangehörigen zurückziehen. Dies wird unter anderem durch den Trend zur Kleinfamilie, die wachsende Instabilität der Familie und zunehmende Erwerbstätigkeit der Frauen begründet werden.
Der steigende Bedarf an sozialen und gesundheitsbezogenen Dienstleistungen wird kaum durch eine Ausweitung öffentlicher oder halböffentlicher Angebote gedeckt werden können.
Die Ausweitung der staatlichen Sozial- und Gesundheitsausgaben in benötigter Höhe wird nicht möglich sein. Die heutigen Finanzierungsströme werden sich ändern. Es wird zur wesentlichen Erhöhung der privaten Finanzierung kommen.
Während heute Kindermarketing, bestimmt für Kinder zwischen 6 und 17 Jahren, mit einer Kaufkraft von 10, 4 Milliarden Euro im Aufschwung ist, werden die über 50-jährigen mit ihrem 50 Milliarden Euro schweren Vermögen, eher übersehen.
Einen wesentlichen Einfluss auf die Wirksamkeit des Senioren-Marketings hat die Senioren-Heterogenität.
Aufgrund einer sehr breiten Senioren-Heterogenität ist es schwierig eine universelle Marketingstrategie, eben für alle ´Senioren´ festzulegen. Daher empfehlt es sich eine auf Seniorenmarketing spezialisierte Unternehmensberatung/ Marketing-Agentur einzuschalten, um entsprechend dem jeweiligen Produkt-/Dienstleistungsangebot die Zielgruppe ´Senioren´weiter aufzuteilen.
Diese Zielgruppen-Cluster bilden im weiteren die Basis für alle Marketing-Massnahmen.
