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Wird die allgemeine Marketing-Definition nach Kottler auf die Senioren bezogen, ist Senioren-Marketing ein Prozess im Wirtschafts- und Sozialgefüge, der die Deckung der Bedürfnisse und Wünsche der Senioren zum Ziel hat.
Daraus resultiert die Überlegung, ob es überhaupt notwendig ist, diese Kundengruppe spezifisch anzusprechen.
Tatsächlich erfolgt spätestens ab dem ca. 60. Lebensjahr ein Bedürfniswandel. Die Arbeit wird durch Freizeit ersetzt und die Arbeitskollegen durch Verwandte und Freunde.
Wird die Maslowsche Bedürfnishierarchie an die Senioren angepasst, ergibt sich die folgende Pyramide:
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